Айбек Турсынгалиев о развитии складской логистики XXI века

Rainbow Logistics — это пример новой волны логистических компаний в Казахстане, которые меняют правила игры в сфере складской инфраструктуры. Компания не просто предоставляет площади, а выстраивает полноценную экосистему для маркетплейсов, национальных операторов и промышленных клиентов, делая ставку на технологичность, надёжность и готовность к масштабированию. Руководитель компании Айбек Турсынгалиев рассказал, как создаются условия для крупных партнёров, почему мезонин стал новым стандартом в логистике и каким будет рынок складской недвижимости в Казахстане в ближайшие годы, передает Объектив.

— Наша история началась с того, что в столице была ощутимая нехватка современных складов, — рассказывает руководитель компании Rainbow Logistics Айбек Турсынгалиев. Мы реализовали первый проект на 13 000 м² в Индустриальном парке №1, где сейчас базируется Казпочта, а 2023 году мы запустили второй объект на 40 000 м², уже для OZON. Каждый из этих проектов был ответом на конкретный запрос рынка. С самого начала мы ориентировались на рынок, постоянно отслеживая его динамику и меняющиеся требования. Рынок развивается, появляются новые вызовы и новые технологии. С приходом таких игроков, как Ozon, стало очевидно, что нужно быть гибкими, адаптироваться. Мы начали анализировать их подходы, перенимать лучшие практики. Это сыграло ключевую роль в их выборе партнёра в нашу пользу. Сотрудничество с крупным маркетплейсом это всегда вызов. Уровень требований у Ozon очень высок, и они постоянно обновляются. При этом базовый набор условий остаётся неизменным: надёжность, технологичность, соответствие местным законодательным нормам. Отдельно стоит отметить, что весь наш комплекс был не адаптирован позже, а с самого начала спроектирован под техническое задание Ozon. Именно это стало нашей сильной стороной. Мы внедрили мезонинную конструкцию, которая позволяет эффективно использовать вертикальное пространство. Эта технология уже стала стандартом в маркетплейсах. Особое внимание уделяем безопасности. Все требования партнёров по этому вопросу находятся у нас под постоянным контролем.

— Говоря о сотрудничестве с национальным почтовым оператором, стоит отметить, что современные складские мощности это не просто удобство, а основа функционирования всей системы. Без стабильного снабжения, связи и климатического контроля невозможно обеспечить точную, быструю и технологичную логистику. Качество сервиса начинается с качества условий. Именно поэтому сотрудники Казпочты называют наш комплекс лучшим. Мы не просто сдаём площади, а сопровождаем процесс, находимся рядом, решаем возникающие вопросы оперативно. Отслеживаем температурный режим, энергоснабжение, подъездные пути, уровень влажности. Такой подход формирует у арендаторов ощущение надёжной профессиональной поддержки. Важно понимать ключевую логистическую цепочку: хорошие условия, высокая эффективность сотрудников, качественный сервис, довольный потребитель. В этом смысле наша миссия выходит за рамки бизнеса и мы влияем на качество жизни людей.

— Rainbow Logistics играет ключевую роль в инфраструктуре национального почтового оператора. Комплекс в Астане находится в черте города, в Индустриальном парке. Мы гарантируем не только качество помещений, но и скорость процессов: арендатору не нужно тратить время на эксплуатационные вопросы — всё работает и всё обслуживается. Мы создали для них склад в 10 000 м² с большим количеством ворот, доступных в любое время. Это не просто удобно, это ускоряет работу всей цепочки. Если со стороны Казпочты появится запрос на расширение, то мы готовы. На данный момент условия комфортны обеим сторонам и наша задача просто поддерживать и развивать уже налаженную инфраструктуру.

Наша компания строит склады класса «А», которые отличаются потолками до 15 метров, топпинговыми полами с высокой нагрузкой и антипылевым покрытием, системой климатического контроля, автоматикой, системой безопасности и транспортную доступность, с возможностью работы с железнодорожной инфраструктурой, позволяет снизить логистические затраты, ускорить доставку, упростить импорт и экспорт. Мы используем энергоэффективное освещение, применяем автоматизированные системы для контроля и управления. Наши склады оборудованы мезонинными конструкциями, что позволяет рационально использовать пространство, упрощает логистику, повышает эффективность. Мезонин это решение, пришедшее из промышленного строительства. Он не требует расширения общей площади, но добавляет функциональности: сортировка, хранение. Компании приходят к этому решению, когда им нужно расти в рамках уже существующего объекта. Мы обеспечиваем этот рост без дополнительных затрат на строительство новых зданий. Для обеспечения безопасности клиентов мы используем: камеры, сигнализацию, круглосуточную охрану и зоны с контролем температуры помещений.

Логистический рынок Казахстана за 10 лет прошёл большую трансформацию. С 2013 по 2019 годы наблюдался устойчивый рост, порядка 6-8% в год. А пандемия в 2020 году ускорила трансформации в разы и электронная коммерция создала мощный спрос. За 2020–2021 годы аренда выросла на 25–30%, а ставки в Астане с 6 до 10 долларов за м². Мы почувствовали, как резко повысились требования к качеству и технологиям. Пандемия стала уроком: логистика должна быть гибкой, резервы — стратегическими. Мы запустились уже на этапе её завершения, но рынок мы изучили досконально.

Скачки курса тенге и рост стоимости импортного оборудования тоже вызов. Мы нашли решение и обратились к отечественным разработкам и альтернативам из Китая, Европы. Это дало нам необходимую устойчивость. Санкции, геополитика все эти факторы заставили бизнес пересмотреть маршруты, сменить партнёров. Сейчас заполняемость складов класса А в Астане достигает 85–90%. Объём инвестиций более $1,5 млрд. Прогноз на ближайшие 5 лет это рост 7–10% ежегодно. Растёт рынок e-commerce, вместе с ним увеличиваются и требования к логистике. Среди наших основных клиентов — крупные игроки электронной коммерции, металлургической и производственной отраслей.

Мы видим большой потенциал в фулфилменте — предоставлении полного цикла услуг от хранения до доставки. Рассматриваем выход в сферы фармы, ритейла, пищевой промышленности. Внедряем зелёные технологии LED, электропогрузчики. Наши клиенты также используют экологичные подходы, проводят анализ товаров и сертификацию. Сотрудники наша ценность. Мы поощряем развитие, проводим тренинги, инвестируем в знания и навыки. Фокус Rainbow Logistics — столица и северные регионы. В ближайшие 5 лет планируем увеличить портфель объектов и работать с лидерами рынка. Мы не боимся вызовов, мы создаём удобную, быструю и надёжную складскую логистику XXI века.